AlimovAleksandr
 

Как снизить стоимость заявки в 3 раза в перегретой нише. Кейс по продаже бетона

История участника первого потока курса "Гиперсегментатор" -
Ивана Данилова

Своими результатами после курса «Гиперсегментатор» делится Иван Данилов, главный специалист «Центра Контекстной Рекламы» из Воронежа.

Этот кейс о том, как специалисту по контекстной рекламе Ивану Данилову удалось буквально за месяц снизить в 3 раза стоимость заявки из Яндекс.Директ в суперконкурентной нише — продажа бетона в Санкт-Петербурге и Ленобласти. 

Ему слово.

Исходные данные

Балтийский Бетонный Завод из Санкт-Петербурга обратился за помощью, подтянуть продажи через интернет. Потому как раньше у них продажи шли хорошо, а в последнее время стал сильно расходоваться бюджет, без должной отдачи, заявки стали сильно проседать.

Стоимость одной заявки превышала уровень рентабельности (более 1 000 руб).

Замечу, что в последнее время это распространенная практика. Если еще в 2013-2014 годах и ранее достаточно было просто запустить Директ, чтобы получать шквал звонков, то сейчас всё изменилось.
В 2017 году продажи через контекст имеют только Сильные компании, а точнее Быстрые.

Кто успевает следить за новшествами и использовать последние инструменты для привлечения клиентов, тот «снимает сливки».

К слову, одним из таких современных инструментов является сервис YAGLA, позволяющий изменять контент на сайте в зависимости от содержания рекламного канала.

Кроме того, замечу что ниша одна из самых конкурентных, в которых мне доводилось работать. Цена клика на самые горячие запросы доходит до 1 500 рублей.



Аналитика и исследование

Самое главное — понять условия рынка, изучить конкурентов и определить КТО Целевая Аудитория, и КАК она принимает решения о покупке.

После продолжительного интервьюирования и анализа текущей базы клиентов, мы выбрали основной сегмент ЦА, на который будем делать ставку. Это частники, которые занимаются строительством своего дома и заказывают бетон для себя или стройбригады.

Совершенно очевидный критерий выбора цена, однако не только она. Как оказалось, для покупателей важна удаленность завода от места заливки по 2 причинам.

Во-первых, от этого зависит свежесть бетона, чтобы он не успел застоятся или засохнуть в дальней дороге (которая иногда занимает несколько часов).

Во-вторых, чем ближе везти, тем дешевле доставка.



Что сделали

Помимо обычной настройки подмены заголовков в зависимости от фразы, мы решили пойти дальше. У нашего заказчика было 5 разных точек отгрузки, перекрывающие практически весь Санкт-Петербург и близлежащие районы.
Таким образом, мы составили карту, распределили районы в зависимости от семантики и гео настроек, с какого района был переход.

То есть, для каждого района, в котором у нас находился завод, мы сделали отдельные кампании на поиск и РСЯ, чтобы как отдельные сегменты подменять информацию на сайте.

Подменяли: заголовок в зависимости от запроса и заголовок в форме, адрес и картинку с Яндекс.Карт о расположении объекта. Благо YAGLA позволяет подменять любой контент на сайте, не только тексты, но и картинки. 
Выглядит в интерфейсе YAGLA это так.

Для Колпинского района:

Для Пушкинского района:

Вот как это выглядело на самом сайте.

 
Для Колпинского района:

Для Гатчинского района:

Получилось, что для каждого клиента мы сделали очень точное предложение в зависимости от его потребности и его места расположения, что дало очень хорошие показатели

Результаты

За месяц работы компаний мы получили 76 заявок, по рекордно низкой цене в 333 рубля (273 руб без НДС).
Это в 3 раза дешевле, чем было ранее. 

Конверсия лендинга выросла до 15,6%.  

Кроме того, за счет сверхрелевантности входящие заявки были очень горячие, и начинались с фразы: «А вы правда находитесь в Тосно? (Пушкине, Гатчине и т.д.)» Заказчик доволен и готов продолжать сотрудничество, добавить Google Adwords и работать над повышением показателей. 


P.S. В заключение хочу сказать, что правильный подход к настройке кампании у меня сложился во время прохождения авторского курса «Гиперсегментатор» от основателя YAGLA Александра Алимова.

 

Хотите научиться настраивать Яндекс.Директ методом гиперсегментации, как это делает Иван?
Участвуйте в курсе "Гиперсегментатор v.3":

{{amount}}
Товар добавлен в корзину